Cómo comunicamos

15 06 2017

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LEYENDO NUESTRAS EMOCIONES

Para comunicar nuestros sentimientos, pensamientos, ideas e incluso creencias y lograr que nuestro mensaje sea efectivo, parte de la base de vernos ante un espejo tratando de reducir el estrés, quizá el poder mejorar nuestras habilidades sociales y personales; pero también, por qué no, controlar nuestros impulsos y mejorar nuestra autoestima, así como entender mejor nuestras emociones. Nuestra imagen no sería completa si ante el espejo no aprovechamos para respetarnos a nosotros mismos y respetar a los demás, crear situaciones ganar-ganar, mejorar la toma de decisiones y finalmente, no por ello menos importante, la consabida ganancia en satisfacción personal, profesional y empresarial. Es un tema abierto que da mucho de sí.

Dentro de la lectura de nuestras emociones hemos de prevenir el desgaste emocional, a fin de que nuestra eficiencia sea más efectiva. Necesitamos vivir con calidad de vida en el desempeño profesional de nuestros proyectos. Lo que consume mucha energía emocional y el banco de las emociones acusa un importante retiro.

De hecho, hemos de entender nuestras emociones, dado que cada emoción tiene un propósito. Así, en el sentido más estricto, el miedo nos motiva a actuar para evitar consecuencias negativas, al tiempo que la ira nos motiva a luchar contra los errores y la injusticia, y poner límites. Toda emoción negativa, si la gestionamos bien, produce emociones positivas.

En el mismo orden de ideas, la tristeza nos motiva  a pedir ayuda y apoyo a los demás, mientras que la repulsa nos motiva a demostrar que no podemos aceptar algo. Y así, a lo largo y ancho de la paleta de colores de las emociones, como puede suceder con las emociones positivas de la curiosidad, la sorpresa y la alegría; dado que la alegría, precisamente, nos motiva a reproducir ese acontecimiento, la sorpresa nos motiva a dirigir la atención hacia algo inesperado y asimismo la curiosidad nos motiva a explorar y a aprender. Decía Albert Einstein que él se asomaba al mundo con la curiosidad de un niño. Y en cierto modo, hemos perdido los sueños de niño que podemos recuperar.

¿Cómo podemos recuperar los sueños del niño que llevamos dentro?

¿Qué se necesita para ser feliz? “El éxito no es la clave de la felicidad. La felicidad es la clave del éxito” (Albert Einstein). Hay mucho que puedes aprender sobre los niños sobre la curiosidad, la innovación y la resistencia. La creatividad es utilizada por Walt Disney para el desarrollo del pensamiento divergente o lateral y consiste en la realización de preguntas desde tres diferentes yos: uno, el yo soñador, donde realizas preguntas de mejora positivas o cambio de la idea, de forma que las preguntas sean libres, sin filtro lógico, lo que da lugar a nuevas opciones y alternativas posibles de solución del conflicto; dos, el yo realista, donde realizas preguntas objetivas en cuanto al desarrollo de la idea, que pueden ser preguntas temporales (inicio, desarrollo, mantenimiento) y de control de calidad, de forma que transforma la idea en expresiones concretas; y tres, el yo crítico, donde realizas preguntas analíticas con filtro selectivo y formal, siguiendo una evaluación constructiva de puesta en práctica. Pensar como un niño te puede ayudar a conseguir tus metas y te hará un mejor líder. ¿Por qué? He aquí algunos tips que te pueden ayudar.

  1. Porque los niños lo cuestionan todo.- Steve Jobs llevaba a la práctica esta mentalidad. Pregunta por qué tantas veces como sean necesarias. Lo que te llevará a pensar en posibles soluciones. Se trata de instalar un sólo botón que, al activarlo, produzca felicidad. El diseño más exitoso de la historia.
  2. Porque los niños dicen la verdad.- Piensa como un niño y la verdad saldrá sola. Aprendamos a decir las cosas y a cómo serán recibidas (asertividad).
  3. Porque los niños son generosos.- Tienen la mente abierta y quieren que todo a su alrededor sea feliz. Aplica esto en tu trabajo, aproxímate a los tuyos con el corazón.
  4. Porque los niños no son rencorosos.- Gritan todo lo que quieren, mientras sonríen. Es una buena táctica para solventar fracasos y frustraciones. Gritar cuanto quieras (debajo de un puente mientras pasa un tren o gritar dentro de ti mismo), te proporciona liberación de endorfinas (la hormona de la felicidad). ¿Has notado que un partido de fútbol se suele gritar? ¿Y cómo sale el aficionado tras el partido, a pesar de que el resultado sea adverso? Así que, ante una frustración, grita todo lo que quieras en tu interior y sigue adelante con otra cosa.
  5. Porque no tienen miedo a cambiar de opinión.- Mark Zuckerberg es conocido por darle un aire nuevo a sus proyectos. Quien no se recicla, claudica. Debes estar abierto al cambio para encontrar una nueva dirección a tu vida. Con lo cual, es importante ser disciplinado y comprometido con tu proyecto de vida.
  6. Porque ven todo como una aventura.- Para ellos, es un mundo sorprendente y cualquier actividad es un juego para aprender. Así que la próxima vez que resulte algo aburrido, tómalo como un juego, como un reto.

En última instancia, trata de poner en práctica las máximas acciones posibles para gestionar tus emociones mediante este decálogo que te dejo, que igual te pueden mejora tu calidad de vida.

  1. Planifica con antelación qué emociones quieres invertir en las situaciones que vivirás al día siguiente y cómo vas a salvaguardarlas.
  2. Invierte en decisiones y alternativas diferentes a las emociones que solías elegir y mira qué realmente son mejores para tí, no para otros; para ti.
  3. Piensa antes de actuar (tal como piensas, así te haces). Mira de no tomar decisiones emocionales precipitadamente, pide tiempo si es necesario (incluso a ti mismo) y comprueba qué respuesta o reacción emocional está más acorde con tus prioridades, tus límites y tu forma de ser. El respeto a uno mismo.
  4. Haz un pequeño ejercicio de flexibilidad emocional y trata de dialogar internamente pintando un cuadro con los colores de tus emociones, incluso antes de que asumas la responsabilidad, antes de que sea un hecho en tu vida. Mira de trasladarte cómo pueden influir y en qué medida tus emociones en ese cuadro emocional ideal.
  5. Crea tus propios límites que protejan emocionalmente a las personas, a las situaciones, a las emociones, pensamientos y acciones, en las que quieras invertir tus emociones.
  6. Identifica qué es lo más importante para tu estado emocional. ¿En qué realmente quieres invertir tus emociones? ¿Estás invirtiendo en ello? ¿Quieres hacer algún cambio para solucionarlo? ¿Qué emociones puedes asumir?
  7. Identifica en qué te agotas emocionalmente. ¿En emociones negativas y poco productivas? ¿En pensamientos negativos? ¿Cuáles son tus comportamientos?
  8. Identifica personas o situaciones que te agotan emocionalmente. ¿Cuál es tu trato con ellas? ¿En qué forma reaccionas a sus emociones? ¿Puedes controlar sus emociones? ¿Es preferible controlar tus propias emociones? ¿En qué puedes mejorar?
  9. Analiza los resultados de tus emociones. ¿Son los que querías? ¿Te hacen sentir satisfecho contigo mismo?
  10. Observa tres veces al día. Uno, ¿cómo estás emocionalmente? Dos, ¿en qué te estás agotando? Y tres, ¿Es esa la emoción que quieres invertir en ese momento?

Si sigues estas pautas, posiblemente te ayudarán a tener una muy buena calidad de vida.

Algo muy importante si tu quieres que yo personalmente te ayude y que yo sea tu mentor de negocios entonces aplica para llenar este formulario y me pondré en contacto contigo para ver si cumples el perfil y así poder trabajar juntos 🙂

Una vez que revise tus respuestas me pondré en contacto contigo, te pido que seas paciente ya que estoy recibiendo varias solicitudes *

¡Desde el respeto hacia el respeto, un cordialísimo saludo para todos y para todas!

Marintalero

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La Esencia de la Felicidad

23 05 2017

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LA AUTÉNTICA FELICIDAD

Hablar de la esencia de la felicidad es descubrir la alquimia de transformar la materia en oro. Según señalan algunos estudios psicológicos y neurocientíficos, el llevar a cabo una psicología positiva determina la felicidad. En el laboratorio de la felicidad, la doctora Sonja Lyubomirsky (summa cum laude de Harvard), Edward Francis Diener (científico de la organización Gallup, conocido como Dr. Felicidad) y Martin Seligman (se le conoce por su trabajo e influencia en la psicología positiva y creó el concepto de optimismo aprendido) descubren la fórmula de la felicidad. La ecuación resultante de este método científico probado la deberás conocer:

F = R + C + V

LAS FORTALEZAS HUMANAS

En vez de ocuparse, como en la psicología tradicional, de estudios y tratamiento de enfermedades mentales, la auténtica felicidad que reside en la teoría del bienestar se filtra en las fortalezas humanas, las que nos permiten aprender, disfrutar, ser alegres, generosos, serenos, solidarios y optimistas (Dr. Martín E. P. Seligman).

Seligman nos provee de las herramientas para identificar nuestros aspectos más positivos y desarrollarlos, a fin de mejorar sensiblemente nuestras vidas y las de los que nos rodean (Seligman, La Auténtica Felicidad).

En su capítulo 4, Seligman se plantea si se puede ser más feliz de forma duradera y halla lo que se conoce como la fórmula de la felicidad (F = R + C + V), donde F es el nivel de felicidad duradera, R su rango fijo, C las circunstancias de la vida y V representa los factores que dependen del control de la voluntad propia.

LA CIENCIA DE LA FELICIDAD

Como demuestra Lyubomirsky, la ciencia de la felicidad es un método probado para conseguir el bienestar (¿Se puede ser más feliz? -señala tres grandes áreas de la realidad humana que predicen la felicidad: los genes [50%], las circunstancias (10%) y la actividad deliberada (40% de adaptación hedonista, es decir, depende de nosotros mismos y se puede incrementar con numerosas actividades que podemos llevar a cabo: felicidad como camino, como aventura en la que nuestro esfuerzo y nuestras decisiones tienen un papel determinante. Basada en el Cuestionario Oxford y siguiendo de cerca a Ken Sheldon, Lyubomirsky llega a la conclusión de que hay cuatro actividades que mejor se adaptan a nosotros mismos y se encierran en tres grandes apartados: aen cuanto se desarrollan de una forma más adecuadauna, expresar gratitud [la gratitud es un sentimiento de asombro, agradecimiento y apreciación por la vida, Robert Emmons]; dos, cultivar el optimismo [interpretar el mundo desde una perspectiva más positiva y generosa, el diario del mejor yo posible]; tres, evitar pensar demasiado [darle muchas vueltas es innecesario y pasivo, y trae consecuencias a tu carácter, tus sentimientos y tus problemas <Susan Nolen-Hoeksema, tendencia a la comparación social>]; y cuatro, practicar la amabilidad [los estudios de Lyubomirsky señalan que ser generosos y atentos con los demás, un sólo día a la semana, hizo felices a las personas, es decir, experimentaron un incremento de su felicidad]; b) se desarrollan de una forma más sostenida: una, cuidar las relaciones sociales [dedicar tiempo, comunicarse, manifestar apoyo y lealtad incrementan los niveles de felicidad]; dos, desarrollar estrategias para afrontar [afrontar es lo que hacemos para aliviar el dolor o el estrés provocados por un acontecimiento negativo; entre las actividades propuestas está encontrar sentido al sufrimiento mediante la escritura expresiva, ver el lado positivo del trauma mediante la escritura o la conversación, o afrontar el problema a través de cuestionar los pensamientos pesimistas]; tres, aprender a perdonar [los estudios indican que las personas a las que se les animaba a perdonar, manifestaban una disminución de sus emociones negativas y un aumento de su autoestima y esperanza; hay varios ejercicios para aprender a perdonar: apreciar ser perdonado, imaginar el perdón, escribir una carta de perdón, ser más empáticos o atribuir cierta bondad o generosidad al transgresor]; y cuatro, fluir más [Mihalyi Csikszentmihalyi define el flujo como un estado de ensimismamiento y de concentración intensos en el momento presente, de manera que la actividad que realizas es un desafío y es apasionante; la clave para crear el flujo es: establecer un equilibrio entre las habilidades de uno mismo y los desafíos que elige afrontar]; y, finalmente, c) correspondan directamente a las propias necesidades: una, saborear las alegrías de la vida [los investigadores definen el disfrute como los pensamientos o comportamientos que son capaces de generar, intensificar y prolongar el placer; actividades: saborear experiencias comunes, disfrutar y rememorar con familiares y amigos, festejar las buenas noticias o permanecer abierto a la belleza y la excelencia, permiten incrementar nuestra felicidad]; dos, comprometerte con tus objetivos [algunos objetivos que crean compromiso y hacen que nos esforcemos con pasión: elegir bien los objetivos es sumamente importante -que tengan que ver con nuestros propios intereses, que sean propios, que sean flexibles, que puedan ser descompuestos en pasos sucesivamente alcanzables, o que estén en armonía con otros objetivos personales-]; tres, parcticar la religión y la espiritualidad [buscar sentido a la vida, orar o saber encontrar lo sagrado en la vida puede hacernos más felices]; y cuatro, ocuparte de tu cuerpo [en esta actividad final, Lyubomirsky subraya la importancia de la meditación, de la actividad física, y de actuar como una persona feliz -es decir, la expresión misma de las emociones positivas nos hace sentirnos mejor al incrementar nuestra felicidad-]). – ¿Qué nos hace ser felices? -predice qué actividades o qué pensamientos determinan qué cantidad de felicidad-).

NIVEL ÓPTIMO DE BIENESTAR SUBJETIVO

Finalmente, no por ello menos importante, Edward Francis Diener investiga sobre la felicidad y descubre un nivel óptimo de bienestar subjetivo: el temperamento y la personalidad -que no el carácter- influyen en el bienestar subjetivo y la satisfacción con la vida de familia, basados en las relaciones entre estilos de personalidad y satisfacción (concepto de felicidad, de Diener, en la línea de investigación de Warner Wilson que ha ido evolucionando hasta la actualidad del nivel óptimo de bienestar subjetivo: calidad de vida, satisfacción vital, bienestar social; en una dimensión particular de la felicidad, la experiencia de flujo que incluye las respuestas emocionales de las personas, satisfacciones de dominio y los juicios globales de satisfacción de vida, lo que comúnmente se denomina felicidad).

Al parecer, los optimistas son personas que sin negar sus problemas, tienen esperanzas y crean estrategias de acción y de afrontamiento de la realidad (Peterson, 2000; Avia y Vázquez, 1999). Nuestra naturaleza nos impulsa a la esperanza y a albergar ilusiones; el optimismo es algo constitutivo de la vida y, por lo tanto, es posible aprenderlo. Con lo cual, la esencia de la felicidad es el amor.

En definitiva, en fin, este estudio científico (Diener, Lyubomirsky y Seligman) en un lenguaje divulgativo y cercano, es fruto de dos décadas de investigación que dan al traste con el paradigma de que la felicidad es efímera o que no está al alcance de todos o que existe para unos cuantos o que haya una sola clase de felicidad que, no obstante y en suma, es posible aprenderla.

¡Desde el respeto hacia el respeto, un cordialísimo saludo para todos y para todas!

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Marintalero

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Código Inmortal

19 05 2017

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CÉLULAS INMORTALES

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Tu edad biológica la llevas por dentro, enraizada en tus propias células. La enzima de la inmortalidad por regeneración celular preconiza el hallazgo de la eterna juventud, a raíz de los últimos avances en ingeniería genética llevados a cabo por Calvin Harley. No obstante, hay quienes cambian el mundo pero nunca se enteran (dejando un legado sin saberlo), como es el caso de Henrietta Lacks, la mujer cuyas células han salvado millones de seres humanos sin su consentimiento (8 de febrero de 1951), mediante la extracción de las primeras células humanas de origen inmortal (células HeLa, cultivadas por George Otto Gey). Desde entonces, se han realizado más de 70.000 estudios científicos alrededor del mundo. Incluso dichas células las usó Jonas Salk para desarrollar una vacuna contra la poliomelitis. Con la ayuda de las células HeLa se han desarrollado terapias génicas para tratar enfermedades como el parkinson, el cáncer de mama y la leucemia, entre otras.

Se calcula que desde el desarrollo de la línea de células HeLa se han producido aproximadamente 50 toneladas de material celular.

¡Desde el respeto hacia el respeto, un cordialísimo saludo para todos y para todas!

221.000 GRACIAS!!

Marintalero

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* Webgrafía: Aunque hay mucha documentación, dejamos de muestra un botón:

http://www.cuantarazon.com/717468/celulas-hela

http://www.neoteo.com/hela-las-primeras-celulas-humanas-inmortales-15154/

https://www.google.es/search?q=George+Gey&oq=George+Gey&aqs=chrome..69i57j0l5.5916j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8

https://www.google.es/search?q=inmortalidad&tbm=isch&source=lnms&sa=X&ved=0ahUKEwiH5OeesPvTAhXsJsAKHWlFDUQQ_AUIBygC&biw=1366&bih=662#imgrc=TnG2njak5MkrgM:

https://es.wikipedia.org/wiki/Henrietta_Lacks

https://es.wikipedia.org/wiki/Telomerasa

https://es.wikipedia.org/wiki/Fibroblasto

https://www.google.es/search?q=telomerasa+4life&oq=telomerasa+4life&aqs=chrome..69i57.6370j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8

https://fuentedelaeternajuventud.wordpress.com/2011/03/15/todo-lo-que-siempre-quiso-saber-sobre-el-resveratrol-y-no-se-atrevia-a-preguntar/

http://www.utsukusycosmetics.com/productos/productos/antiedad_telomerasas.html

http://www.terapiaintegral.com/2006-05-04/crean-virus-capaz-de-eliminar-celulas-cancerigenas

https://www.bio-terapias.com/pag.php?id=132967

http://www.uab.cat/web/sala-de-premsa/detall-de-noticia/terapia-genica-contra-l-infart-de-miocardi-1345667174054.html?noticiaid=1345679619686

https://www.google.es/search?q=todo+hay+que+hacerlo+de+esta+manera&oq=todo+hay+que+hacerlo+de+esta+manera&aqs=chrome..69i57.11382j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8#q=todo+hay+que+hacerlo+de+esta+manera+manuel+jimenez+ucero

https://www.google.es/webhp?hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwifjPKaxvvTAhUkKMAKHUmXBYMQPAgD#hl=es&q=manuel+jimenez+ucero+los+secretos+nutricosmetica

 

 

 

 





Aprendiz de Líder

5 05 2017

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UN LÍDER ES UN APRENDIZ TODA SU VIDA

Hace unos cuantos siglos, en la Europa Occidental del s.V surgió una antigua civilización de líderes en distintos países simultáneamente (Sumeria, Babilonia, China y Grecia) que incursionaron en organizaciones militares y eclesiásticas (Reina Isabel la Católica, Cid Campeador, Don Pelayo, Abderraman III, Leovigildo, Fernando II de Aragón, los treinta reyes de Shang, los del imperio babilónico, los de las ciudades estado de Sumeria y los grandes personajes históricos de Grecia, entre otros). Llegada la Edad Media e iniciada la Revolución Industrial, se identificaron las características del líder.

No obstante, las primeras teorías sobre liderazgo datan del año 500 A.C. en que Confucio recorrió gran parte de la China tratando persuadir a otros líderes; y algunos documentos de la civilización sumeria que datan entre el siglo L y el XLIX a.C. presentan pruebas sobre liderazgo.

Con la evolución humana se exaltan acciones llevadas a cabo por dirigentes de gobiernos, de empresas, equipos deportivos, así como agrupaciones de personas de diferente índole de los consabidos gremios.

Los gremios eran asociaciones religiosas de origen europeo, implantados también en las colonias, que agrupaban a los artesanos de un mismo oficio (al cual se accedía siendo aprendiz). Los gremios surgieron en las ciudades medievales hasta finales de la Edad Moderna (cuando fueron abolidos).

Los líderes, con su esfuerzo, registran momentos en la historia desde sus formas de organización más primitiva en un interesante hito reparador. Los comienzos del liderazgo fueron sangrientos y evolucionó hasta un conjunto de habilidades gerenciales y directivas que influyen en la forma de ser y actuar de las personas y grupos.

El líder que llevamos dentro

El líder que llevamos dentro, por ende, se fragua desde la violencia de las armas hasta un liderazgo más pacífico (que tiene su exponente máximo en Mahatma Gandhi) y educativo (Dale Carnegie, del que se desprenden todos los libros de autoayuda que coronan nuestros tiempos).

Por ende, no se trata de sólo sacar lo mejor de cada uno de nosotros (que también), sino que la importancia primordial de este proceso es determinar el líder cualificado para cada acción y proyecto. Quiere decirse, que si arrastramos toda una violencia interior que se magnifica y purifica en un ambiente pacífico y cultural, cualquier ser humano lleva en sus genes esa lucha interna (incluso consigo mismo) que arde como fuego. Nos corresponde, entonces, sacar o extraer lo mejor de cada líder para nuestra organización.

De ahí, que nos movamos en ambientes positivos en ese despertar de las organizaciones en un crecimiento sostenible. Pero también, cabe admitirlo, es posible procesar cuanto negativo emerga de un líder y transformarlo en positivo. De hecho, la primera lección de liderazgo desde el correr de los tiempos radica en la lucha consigo mismo y vencer. Porque una vez conseguida esta proeza, nada ni nadie nos detiene. Ya que el liderazgo, como el coaching, transforma vidas (comenzando por la propia).

Así, pues, la persona que asume la responsabilidad de “pensar diferente” (Steve Jobs) conlleva a una actitud de gestión de equipos. Con lo cual, cualquier gestión de equipos se basa en tres pilares: conocimiento, motivación y habilidades, como aptitudes imprescindibles para desarrollar y mejorar las capacidades, fijando objetivos claros, metas y retos.

Gestión del conocimiento

El conocimiento es la facultad del ser humano para comprender por medio de la razón la naturaleza, cualidades y relaciones de las cosas. La gestión del conocimiento por ende es una disciplina, una nueva cultura empresarial, que tiene su principal activo en compartir información y experiencias entre individuos y grupos, en un propósito común de mejora del desempeño. Planteadas así las cosas, ¿cómo comulga el conocimiento (arte de conocer) con la motivación y las habilidades necesarias para cultivar y desarrollar el arte de conocer?

Gestión de la motivación

La motivación es la acción de motivar a una persona (motivar: cosa que anima a una persona a actuar o realizar algo). La motivación entra en juego mediante la sistematización del comportamiento (vid.: teorías del comportamiento de Douglas McGregor y Herbert Simon, entre otros; incluida la teoría del comportamiento organizacional o teoría behaviorista, que refiere una nueva visión y nuevo enfoque dentro de la teoría administrativa). Entonces, ¿cómo lograr cultivar las habilidades desde la motivación y el conocimiento?

Gestión de la habilidad

La habilidad es la capacidad de una persona para hacer una cosa correctamente y con facilidad. De ahí que, en cuanto a la habilidad se refiere, hacemos mención a dos tipos de habilidades: habilidades cognitivas (conocimiento o arte de conocer; conocimientos culturales y técnicos) y habilidades sociales (pericia; vid.: Teoría del aprendizaje social, de Albert Bandura). Como fusión de ambas habilidades, la cognitiva y la social, se alza una teoría liderada por Louis L. Thurstone, en su Teoría de las Habilidades Mentales Primarias (que se conjuga en la Teoría de Habilidades del Pensamiento, la cual permite un aprendizaje propicio para el ejercicio de las habilidades para la vida a través del pensamiento [una línea seguida por John Maxwell]).

Teoría del aprendizaje

En puridad, en suma, el conocimiento, la motivación y la habilidad conforman las diferentes teorías del aprendizaje (Jean Paget, Ivan Petrovich Pavlov, John Broadus Watson, Burrhus Frederic Skinner, Albert Bandura, Edward L. Thorndike, entre otros), que nos ayudan a comprender (conocimiento), predecir (motivación) y controlar (habilidad) el comportamiento humano. Es decir, trata de explicar cómo los sujetos acceden al conocimiento que necesita motivación y habilidad para ser efectivo. Con lo cual, el objeto de estudio del aprendizaje se centra en la adquisición de destrezas y habilidades, en el razonamiento y en la adquisición de conceptos.

Ahora bien, en base a la evolución histórica del liderazgo, si un líder es una persona que no deja de aprender -conocimiento- y sorprenderse -habilidad- (Albert Einstein decía que se asomaba al conocimiento con la curiosidad [imaginación: motivación] de un niño), significa que podemos predecir -motivación-, en función de la capacidad del líder para controlar sus impulsos -inteligencia emocional- cómo se comportará un niño cuando sea adulto (Eduard Punset). En otros términos, significa que podemos predecir, en base a la evolución histórica del liderazgo, cómo será el líder que se hace a sí mismo.

Si me apuran, en síntesis apretada, un verdadero líder se crea a sí mismo cuando entiende que puede hacer las cosas que pocos o nadie hace. Porque se atreve a hacer las cosas con su propio estilo. Porque su tendencia es la conexión con el equipo. Porque está listo al saber los pasos que hay que dar. Cuando gana confianza. Cuando realmente no piensa en sí mismo como un líder, sino que los demás le aceptan como tal sin siquiera proponérselo. Porque tiene la capacidad de llegar a ser la mejor versión de sí mismo.

¡Desde el respeto hacia el respeto, un cordialísimo saludo para todos y para todas!

Marintalero

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Innovación Estratégica en Network Marketing *

4 05 2017

La llamada Perfecta en MLM

LOS CAMBIOS SURGEN DESDE DENTRO

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1. EL COACHING CREATIVO

1.1. ¿Qué es el Coaching?

El coaching es un método que consiste en acompañar, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir y cumplir metas o desarrollar habilidades específicas, que permitan el máximo desarrollo profesional y personal, y que da lugar a una profunda transformación en el ámbito empresarial en su máxima expresión, generando cambios de perspectiva y aumento del compromiso y la responsabilidad, lo que se traduce en mejores resultados.

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El coaching creativo está especialmente diseñado para personas y organizaciones que deseen adoptar ante la vida personal y profesional un enfoque creativo e innovador superando la rutina, los bloqueos y la resignación, al tiempo que incrementa la confianza, la productividad y la satisfacción. En puridad, el coaching creativo te permite: 1) Detectar nuevas posibilidades de mercado; 2) Optimizar los recursos que ya dispone; 3) Generar nuevos productos o servicios; 4) Comunicar de forma eficaz y creativa; y 5) Atraer nuevos clientes y fidelizar los actuales.

2. LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN NETWORK MARKETING

Las palabras de Daniel Goleman, en su libro Inteligencia Emocional (“quienes alcanzan altos niveles dentro de las organizaciones poseen un gran control de sus emociones, están motivados y son generadores de entusiasmo. Saben trabajar en equipo, tienen iniciativa y logran influir en los estados de ánimo de sus compañeros”), dejan bien claro la necesidad de trabajar la inteligencia emocional y aplicarla en el el entorno del profesional en redes. Si lo haces, conseguirás: 1) Aumento de la rentabilidad de las empresas; 2) Relaciones efectivas con los clientes y distribuidores; 3) Mejora en trabajo en equipo; 4) Motivación puesta al servicio de metas; 5) Buen ambiente laboral; 6) Bienestar contigo mismo y tu entorno; y 7) Comunicación eficaz.

Goleman aborda tres grandes temas que se relacionan con el trabajo (ya sea lineal o residual). 1) Las capacidades emocionales individuales; 2) Las habilidades para trabajar en equipo; y 3) La nueva empresa organizada con inteligencia emocional; en estos términos: “adaptarse a las nuevas condiciones en las empresas modernas, la necesidad del autocontrol en situaciones de estrés y la importancia de ser honesto, íntegro, responsable. Los gerentes más eficaces son emocionalmente inteligentes debido a su claridad de objetivos, su confianza en sí mismos, su poder de influir positivamente y de leer los sentimientos ajenos”.

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Al aplicar la inteligencia emocional, adquieres habilidades y competencias que se fomentan en tu equipo: a) Autoconciencia. Se trata de saber qué se siente en cada momento y utilizar estas preferencias para orientar la toma de decisiones, tener una idea realista de nuestras habilidades y una gran confianza en sí mismo [competencias: conciencia emocional, autoevaluación precisa, confianza]; b) Autoregulación. Se trata de manejar las emociones de modo que faciliten la tarea entre manos, en vez de dificultarla; poder ser riguroso y recuperarse bien de las tensiones emocionales [competencias: autocontrol, confianza, rigurosidad]; c) Motivación. Se trata de utilizar nuestras preferencias más profundas (lo que viene bien también para descubrir las objeciones que son auténticas), para orientarnos y avanzar hacia los objetivos, para tomar iniciativas, ser más efectivos y perseverar frente a las frustraciones y contratiempos; y d) Empatía. Empatía es percibir lo que sienten los demás, ponerse en sus zapatos y vivir sus experiencias. Consiste en ser capaces de ver las cosas desde su perspectiva (lo que viene bien también para los clientes) y cultivar la afinidad con una amplia diversidad de personas (lo que viene bien también para tu red de distribuidores). Es decir, la empatía percibe lo que sienten otros sin decirlo.

En suma, si eres una persona empática, sabes autocontrolar tus emociones y tienes habilidades sociales, estás en buen camino. Si no, estás a tiempo para trabajar tu inteligencia emocional y convertirte en un profesional brillante en una nueva empresa organizada con inteligencia emocional.

Con lo cual, la inteligencia emocional se puede aprender y sus elementos son asequibles: en términos de Goleman, “indudablemente, esta capacidad no es mágica. No nos haremos ricos con sólo practicarla, pero lo cierto es que si ignoramos el elemento humano estamos destinados al fracaso. En el complejo mundo moderno, el progreso de las empresas y de los individuos que las componen dependerá cada vez más de la inteligencia emocional”.

3. EL NETWORKING ACTIVO

3.1. El qué y para qué del Networking

Las ventajas que tiene una buena red de mercadeo, son: 1) Conocer a emprendedores y profesionales que compartan tu actividad; 2) Encontrar oportunidades para crear sinergias; 3) Crear confianza, visibilidad y credibilidad hacia tu marca; 4) Conocer clientes potenciales, socios y distribuidores; y 5) Generar un grupo de contactos de tu mismo entorno empresarial con los que intercambiar información valiosa y con posibilidad de crear nuevas oportunidades de negocios en red.

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3.2. Cómo genero la red

A continuación te anotamos una serie de tips a la hora de crear tu red: 1) Elabora una agenda anual en la que aparezcan todas las ferias, congresos y eventos relacionados con tu sector profesional. Para averiguar tu sector profesional, es conveniente que investigues la página web de tu empresa, así como los vídeos estrictamente corporativos y la información contenida en sus redes sociales. La rueda ya está hecha, aprovéchala al máximo, sin crear un sólo contenido digital o no digital; 2) Antes de asistir a estos eventos, busca información de los participantes y programa una cita con ellos. Este punto es importante, ya que en este tipo de encuentros empresariales suele haber mucho movimiento que suele dificultar de algún modo el contacto directo; 3) Si vas a ir a escuchar una conferencia en concreto, infórmate previamente sobre el ponente. Ponte en contacto con él y avísale que asistirás a su ponencia. Una vez allí, preséntate; 4) Márcate un objetivo. Por ejemplo, conocer a cuatro o cinco personas como mínimo para cada evento al que asistas; 5) Hazte una lista con los temas que quieres tratar y qué quieres conseguir. Prepara bien tu discurso para vender tu proyecto en poco tiempo. Sé concreto; 6) Da seguimiento a la red de Networking que has creado. Es muy importante que mantengas tu relación con los contactos dentro y fuera de la red; y 7) Acude a este tipo de eventos con aspecto profesional. No te olvides de las tarjetas de presentación profesional.

4. LA CLAVE DE TU ÉXITO

A través del coaching especializado para emprendedores, se canaliza la esencia del coaching empresarial en los siguientes aspectos a considerar: 1) Identificar tus objetivos mediante el descubrimiento de tus propios valores; 2) Alinear tus objetivos con tus valores más profundos aumentando las probabilidades de éxito; 3) Definir tus ideas, tus metas, tu misión y visión del proyecto empresarial; 4) Descubrir y aprovechar tus talentos y desarrollar habilidades, minimizando tus debilidades y potenciando tus fortalezas; 5) Eliminar temores, miedos, barreras, bloqueos y creencias autolimitantes que no te permiten emprender; 6) Dar el salto definitivo a emprender. Llevar a cabo tus ideas empresariales; 7) Afrontar retos y superar obstáculos. Aumentar tu confianza; 8) Tener una actitud positiva y ayudarte a encuadrar las situaciones menos favorables; 9) Ayudarte a mantenerte siempre motivado; 10) Convivir en una situación de incertidumbre. Gestionar tus emociones y situaciones de cambio; 11) Organizarte mejor y gestionar el tiempo; y 12) Equilibrar los diferentes ámbitos de tu vida. Hacer convivir tu proyecto familiar con tu proyecto empresarial.

5. COACHING EMPRESARIAL: ELÉVATE A TU MÁXIMA POTENCIA

Elévate a la máxima potencia. Canaliza tu herramienta de proyección profesional (Thomas Leonard). El coach o entrenador es tu socio en el logro de tus objetivos personales, profesionales y empresariales. Todo en un mismo paquete de rendimiento óptimo. El coaching empresarial sirve para: 1) mejorar la eficacia laboral, 2) prevenir el fracaso, 3) gestionar y motivar a sus colaboradores, 4) gestionar tanto su propio tiempo como el del personal a su cargo, 5) resolver problemas internos o externos que afecten al rendimiento de los clientes y distribuidores, 6) afrontar nuevos proyectos y desafíos, 7) optimizar los resultados de su empresa y organización. La tipología del coaching empresarial (conciencia+autocreencia+responsabilidad) bien puede resumirse en dos: coaching empresarial individual o directivo y coaching empresarial de equipos u organizacional. En cada programa individual, directivo o personal encontramos diferentes tipos de coaching empresarial: a) coaching para desarrollar habilidades (donde el coach potencia las capacidades del cliente: fomento de la comunicación, de las relaciones interpersonales, del proceso de toma de decisiones, de la capacidad de liderazgo, de la planificación y de la gestión del tiempo); b) coaching para el cambio (dirigido al cliente que busca nuevos retos profesionales, nueva empresa, nueva inversión, promoción profesional y empresarial); y, finalmente, c) coaching estratégico (donde el cliente consigue resultados operativos, aprende procesos para la toma de decisiones, para identificar obstáculos y aprovechar oportunidades).

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5.1. BENEFICIOS DEL COACHING EMPRESARIAL

Según Sir John Whitmore, los beneficios del coaching para cualquier ejecutivo, en la práctica son: 1) mejora del desempeño y la creatividad; 2) desarrollo personal; 3) mejora del aprendizaje; 4) mejora de las relaciones; 5) mejora de la calidad de vida en el trabajo; 6) más creatividad; 7) mejor uso de las habilidades y recursos; 8) respuestas más rápidas y efectivas ante situaciones de emergencia; 9) mayor flexibilidad y adaptabilidad al cambio.

Desde el punto de vista organizacional, la ventaja que ofrece el coaching son tan interesantes como las anteriores: 1) facilita el acercamiento entre clientes y distribuidores, así como el intercambio de conocimientos, habilidades y experiencias; 2) aprovecha al máximo las oportunidades que surgen en la organización para recoger frutos de situaciones reales; 3) favorece la transparencia de todo lo aprendido en el proceso de coaching a las situaciones cotidianas que surgen; 4) fomenta un ambiente de continua formación, apoyo y responsabilidad solidaria; 5) mejora sustancialmente la calidad del trabajo bien hecho.

5.2. EL PROCESO DEL COACHING EMPRESARIAL

Son 5 pasos los que constituyen todo proceso del coaching empresarial: 1) Análisis de la situación en la que se encuentra el coachee (situación actual que define el punto de partida, que es una primera toma de contacto que trata de identificar el tema que se quiere trabajar [que puede ir desde aspectos de la red puntuales en todos sus ámbitos y concretos hasta aspectos generales de la organización como, por ejemplo, desarrollar capacidades de liderazgo]); 2) Identificación de los objetivos que el coachee desea alcanzar (En esta etapa dibujamos la situación profesional que consideramos ideal o punto de llegada, meta o cambio, en el que nos sentiríamos plenamente realizados); 3) Identificación de la barreras (es un paso primordial e importante en el proceso, donde coach-cliente conocen y entienden las razones por las que el coachee no está logrando actualmente los objetivos planteados que ha de alcanzar. En esta fase el coach debe detectar qué acciones o actitudes están obstaculizando la consecución de las metas del coachee o cliente que, normalmente, se expresan con frases como “no puedo hacerlo” o “no valgo”. A través de la conversación con preguntas, el entrenador o coach ha de reconducir al coachee y modificar este tipo de juicios y prejuicios que le impiden evolucionar y alcanzar sus metas); 4) Definición del plan de acción (que se concreta en una serie de actos y compromisos que el cliente o coachee actúe de forma diferente en la concreción del cambio, pruebe nuevas cosas y experimente las nuevas consecuencias y los nuevos retos); y 5) Seguimiento del plan de acción y evaluación de los resultados (de las acciones que están llevando a cabo a la práctica).

6. CANALIZA TU MISIÓN Y VISIÓN EMPRESARIAL Y PROFESIONAL

“Querer es poder”. Has de interiorizar la nueva metodología de liderazgo con dinámica, principios básicos, claves eficaces, siguiendo una lógica sistemática bien definida que dé resultados muy significativos dentro de las organizaciones. Líderes de todo el mundo utilizan la técnica del coaching al ritmo de la aplicación de este proceso y qué manera los líderes pueden aprovechar en forma óptima su proceso, con estilo profesional y didáctico, adquiriendo habilidades de diferentes tips que ejecuten un buen entrenamiento que libera el potencial de cada profesional, elevando al máximo su rendimiento. El coach tiene como objetivo influenciar conductas eficaces y eficientes y el líder también. Todo líder tiene, como parte de su rol, ser el coach de sus colaboradores ante el desafío y retos de un gran número de personas a la hora de llevar una vida plena, equilibrada y llena de posibilidades de elección. Ante personas convertidas en empresarias que buscan innovar dentro de su empresa y desean desarrollar una buena relación con sus distribuidores y clientes, introduciendo cambios concretos en sus vidas: la práctica del management con recetas para ejecutivos y prácticas de medios concretos, para conseguir ser un líder que se aprecia dentro de la organización.

7. AUTOCONOCIMIENTO COMO HABILIDAD DIRECTIVA

La lista de habilidades deseables en un directivo son, como mínimo, prometedoras: 1) capacidad de liderazgo, 2) capacidad de negociación, 3) capacidad de comunicación, 4) capacidad de escucha, 5) capacidad de organización, 6) capacidad de innovación, 7) capacidad para la gestión del talento, 8) capacidad para la gestión del tiempo, 9) capacidad para la gestión del riesgo, 10) capacidad de empatía, 11) capacidad de análisis y 12) capacidad para la toma de decisiones. Por ende, para ocupar un cargo directivo de responsabilidad es necesario, por no decir imprescindible que la persona al cargo pueda desempeñar de forma eficaz las funciones directivas y gerenciales, así como reflexionar sobre las habilidades que le son propias; pero también, poseer las destrezas necesarias para desempeñar el cargo de director. Esto es, sólo aquellas personas que realmente se conocen, podrán analizar qué habilidades poseen, valorar en qué grado e identificar cuáles necesita para poder mejorar como director. Quiere decirse, que el análisis debe ser realista y totalmente sincero consigo mismo. Sólo así puede alcanzar los objetivos empresariales, crecer y avanzar.

8. PON EN MARCHA LA INNOVACIÓN ESTRATÉGICA A TU NEGOCIO

El Design Thinking (Idris Mootee) es una metodología para desarrollar productos con soluciones exitosas (productos que hacen lo que dicen, que figuren en PDR), ya que se centra en el proceso de diseño (producto, envase) e integra esta variedad de enfoques que tiene como objetivos (la base es conocer al máximo a sus Clientes y Distribuidores):

A) Construir prototipos de las ideas más prometedoras.

B) Aprender a partir de las reacciones de los usuarios al interactuar con el prototipo (dejando que prueben el producto y recabar información gracias a dicha interacción).

C) Generar un usuario tipo para el que se diseña la solución o el producto, definiendo así el punto de vista a partir del cual se debe desarrollar el diseño.

D) Generar tantas ideas como sea posible (brainstorming).

E) Desarrollar empatía con los usuarios, mediante la observación de los mismos.

F) Adquirir conocimientos básicos sobre los usuarios del producto y sobre la situación o el problema que afrontan. Pretende comprender al usuario.

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8.1. La estrategia competitiva empresarial

El design thinking es la práctica más complementaria que se puede aplicar a la teoría de la estrategia competitiva (Michael Porter), pues permite a las compañías crear nuevos productos, experiencias, procesos y modelos de negocio que trascienden lo que meramente funciona. Los convierte en productos deseables. Lo cual constituye una ventaja competitiva realmente sostenible por medio de la innovación.

8.2. La creatividad empresarial al siguiente nivel

Fomentar una cultura valora los cuestionamientos, inspira la reflexión frecuente mientras se actúa, celebra la creatividad, acepta la ambigüedad y crea significado visual por medio de interacciones con personas y objetos físicos. Una organización que usa el design thinking crea un proceso de inspiración y sensibilidad para hacer que el contrato emocional (80/20) que los Clientes y Distribuidores tienen con su organización sea tangible.

8.3. La Capacidad ilimitada de socializar el significado

Las presentaciones Powerpoint y Excel tienen una capacidad ilimitada para transmitir visiones e ideas en el design thinking, porque contribuyen a captar y expresar la información necesaria para formar y socializar el significado. Llegar a este punto es exigente, requiere su tiempo y se va formando en la medida en que se llevan a cabo múltiples experimentos, recolección de datos, estudio de los mismos, correcciones, aplicaciones, iteraciones y conversaciones.

8.4. La reducción de riesgos inteligente

Tanto si se trata del desarrollo y lanzamiento de un nuevo producto como de un servicio, aprender de los pequeños fracasos es inteligente y arroja muchos beneficios. Hay cosas que siempre pasan, que están sujetas a pruebas, pero las prácticas aplicadas del design thinking ayudan a reducir los riesgos al tener en cuenta todos los factores presentes en el ecosistema de desarrollo, incluyendo la tecnología, el mercado, la competencia, los clientes y la cadena de distribuidores en red.

8.5. El fomento de la empatía como centro de todo

La empatía coloca al usuario en el centro de todo y fomenta el uso de instrumentos que ayudan a comunicarnos con otras personas (para comprender mejor sus conductas, expectativas, valores, motivaciones y necesidades que le impulsan y mejoran sus vidas). Usamos esta información para desarrollar nuevos conocimientos por medio del aprendizaje y la experimentación creativos.

8.6. El proceso constructivo dinámico

Es iterativo (exige una definición, redefinición, representación, evaluación y visualización constantes): es una experiencia cognoscitiva constante, que surge de la necesidad de obtener y aplicar nuevas percepciones a los objetivos cambiantes. Por este motivo, la definición de prototipos, la creación de productos tangibles y compartibles, se convierte en un elemento importante del conjunto de instrumentos del design thinking.

8.7. La previsión integrada

Sin imaginar de forma anticipada y disciplinada el futuro, el proceso de planificación estratégica no sirve de nada. La previsión nos abre el futuro con incógnitas (espera de nosotros que afrontemos una decisión contenida en una información insuficiente durante el proceso de descubrir y crear un resultado tangible).

8.8. La observación y escucha antropocéntricas

Ser antropocéntrico es centrarse en las necesidades del Cliente o del Usuario Final (incluyendo las innecesarias, insatisfechas y desconocidas, mediante diversas técnicas de investigación basadas en la observación y la escucha [información sistemática sobre las necesidades, tareas, pasos e hitos del proceso de una persona]).

8.9. El estar a gusto con el cambio

Es disruptivo y provocador por naturaleza, porque fomenta nuevas formas de abordar los problemas. El encuadramiento estratégico de problemas complejos y ambiguos exige un enfoque libre de dogmas (organizacionales, limitaciones codificadas y supuestos caducos). Una parte importante del design thinking consiste en salirse de los roles convencionales (huir de los dogmas existentes para analizar nuevas tecnologías de resolución de conflictos o problemas).

8.10. El estar orientado a la acción

Se trata de aplicar un enfoque de actuar para aprender. Aprender interdisciplinario a la resolución de problemas. Lo que nos permite tomar en cuenta diversos intereses y capacidades por medio de experiencias cognoscitivas prácticas y aplicadas entre los individuos. Buena parte del design thinking está orientada en crear diseño.

9. LA INNOVACIÓN COMO ESTRATEGIA

El factor diferenciador de la innovación se establece para tener muy claro cuál es la segmentación de público a la que se dirige tu Producto, analizando las empresas de la competencia, lo que aportas en tu mercado y el factor diferenciador de tu Marca (cuido de la piel antienvejecimiento, energizantes, bienestar del sistema inmune, control de peso y adelgazamiento controlado), pues los consumidores (Clientes, Distribuidores) compran Valores. En concreto, el factor diferenciador se caracteriza:

9.1. La diferencia es muy valorada por los Clientes de la Marca.
9.2. La diferencia da un estatus superior al Producto.
9.3. Los Clientes están dispuestos a pagar más por esa diferencia.
9.4. La diferencia proporciona un beneficio a los Clientes.
9.5. Los competidores no pueden copiar la Diferencia (Bienestar del Sistema Inmune).
9.6. La diferencia es rentable para la Empresa.

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La Innovación como Estrategia, por ende, es importante en la medida en que la innovación es la suma de Herramientas que te ayudan a despuntar:

A) Exclusividad

El Cliente o Distribuidor de una Marca puede decidir una compra por cómo es de exclusivo lo que quiere o adquiere. El Target (ya sea Cliente o Distribuidor) debe percibir factores diferentes y superiores al resto para conectar y ejecutar una orden de compra. Una Marca de Exclusividad, con Patente Exclusiva está muy bien valorado por Clientes y Distribuidores exclusivos y exquisitos. Al Cliente o Distribuidor exclusivo o VIP le reconforta saber diferenciarse del resto adquiriendo productos exclusivos.

B) Sostenibilidad

La sostenibilidad transmite una imagen de compromiso con el entorno. Forma parte de la Misión y Visión de las empresas.

C) Storytelling

El Storytelling es el arte contar historias con preguntas de conciencia. Es una herramienta muy utilizad en comunicación para vestir o transmitir un personaje o una Marca que edificamos. A las personas nos gusta que nos expliquen historias y conocer el origen de lo que nos rodea habitualmente. Lo que consigue conectar con el Público a través del relato de la experiencia, las aventuras, los valores y el conocimiento del Equipo de la Marca en cuestión, que las diferencia de las otras en su categoría.

D) Imagen

El símbolo ha de ser reconocido por el Público y transmitir unos Valores que conecten con ellos. La imagen de Marca debe ir acompañada de una campaña de comunicación que asocie el símbolo con los valores.

E) Packaging

El packaging viste al producto, lo que es un factor diferenciador. El diseño juega un papel primordial (diseño del producto, diseño de la fórmula). Merece un premio a pagar por lo que lleva dentro.

F) Distribución

Tener la mejor Red de distribución, transporte y reparto es esencial en el mundo de los Negocios. Los Clientes dan un gran valor a éste factor (que sea la mejor y la más rápida). Por lo que es esencial innovar en el Canal de Venta.

G) Precio

El precio es una de las estrategias más utilizadas para diferenciar el producto. Un precio bajo es difícil hacerlo perdurar en el mercado por los altos costes de fabricación del producto. Lo importante, por tanto, está en rentabilizar los costes de producción a través de un control detallado de todo el proceso.

H) Servicio

El servicio acompaña al producto para diferenciarse de la competencia, más cuando es añadido; y aún más más cuando es innovador tanto en la calidad del producto como en la atención al Cliente y la reacción ante un problema. Hoy se valora mucho los plazos de entrega y los canales de distribución por canales diferentes a los habituales.

I) Producto

El producto diferencia a la Marca de su Competencia, mediante una característica adicional al beneficio genérico del producto, para hacerlo único en el mercado. La Bionanotecnología es innovación de modelos para posicionarse como Líderes.

10. LOS RIESGOS ESTRATÉGICOS: CÓMO AFRONTARLOS CON EFICACIA

Ante la incertidumbre y la pérdida de potencial de tu negocio, como riesgos estratégicos, debes implementar cómo afrontarlos con eficacia. Por lo tanto, lo mejor en un primer avance en esta dirección es categorizar los riesgos:

10.1. Riesgos del Proyecto

Los riesgos del proyecto afectan a la planificación temporal, al coste, a la calidad del proyecto. Sirven para calificar problemas potenciales de presupuesto, calendario, personal, recursos, clientes, distribuidores.

10.2. Riesgos Técnicos

Los riesgos técnicos amenazan la calidad y la planificación temporal del producto que ofrece tu Empresa (diseño, incertidumbre técnica, implementación, obsolescencia, tecnología puntera, verificación, calidad, mantenimiento).

10.3. RESPUESTAS INNOVADORAS

Una vez planteada la gestión de riesgos estratégicos, técnicos y del proyecto, la innovación responde a los cambios que enfrenta tu Organización:

10.3.1. Cambio Tecnológico inesperado

Son cambios rápidos causados por la tecnología y se afrontan manteniendo una constante vigilancia y disponiendo de alternativas con productos y estrategias innovadores para no quedar obsoletos. Es conveniente dotarse fábrica propia con un alto índice de credibilidad, confianza y sello de garantía respecto a sus productos.

10.3.2. Estancamiento prolongado del mercado (incluso caída)

La respuesta innovadora llega estando en contacto permanente con los Clientes, que amplía nuestra capacidad de maniobra y genera innovaciones bajo demanda asociadas a las nuevas percepciones o necesidades nacientes. La respuesta innovadora también se consigue diseñando conjuntamente y estableciendo proyectos conjuntos con Clientes y Grandes Consumidores de tu Red o ben en el propio marco Corporativo.

10.3.3. Nuevo competidor agresivo y de mucho nivel

En este caso, se puede poner en marcha una nueva línea del mismo producto o bien lanzar un paquete de productos lanza (productos punteros de la Empresa), con un plan de mejora de procesos que permita ser más competitivos.

10.3.4. Cambios en las prioridades del Cliente

Se previene actuando en los tres riesgos anteriores (nuevo competidor agresivo y de mucho nivel, estancamiento prolongado del mercado e incluso caída, cambio tecnológico inesperado) de forma simultánea.

10.3.5. Fracaso en un Nuevo Lanzamiento

Para que el nuevo lanzamiento (producto, distribuidor) sea un éxito es conveniente disponer de varios proyectos siempre en marcha y que se solapen en el tiempo.

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11. LA INNOVACIÓN COMO CAMINO

La innovación te permite abrir nuevos caminos, mediante el conocimiento objetivo de tu Empresa, el conocimiento de los procesos personales que tiene lugar en tu Equipo (interésate vehementemente) y el conocimiento de los recursos que te ofrece la Red. La innovación directiva va orientada a estrategias (4):

11.1. Emprendimiento

El emprendimiento es la actitud positiva por excelencia; sin ella no hay resultados: tienes que hacer para poder tener. El mero conocimiento, por más profundo que sea, no es suficiente. Lidera a tu Equipo para que ponga en práctica lo que aprende cada día en Formación Continua. Emprendimiento es acción, movilidad, estrategias, planes y nuevos caminos.

11.2. Apertura

No existe innovación sin modelo de gestión, sin plan estratégico  que abra puertas de tu Negocio hacia otros mercados que mejore la competitividad en tu Equipo.

11.3. Internacionalización

Realizada la apertura del paso anterior, el siguiente es ampliar la visión hacia un escenario cada vez mayor donde participen paradigmas internacionales que se nutren de ideas que puedan surgir en otros mercados y latitudes que beneficien tu Negocio. La clave está en saber extraer lo más importante de ellas y adaptarlas.

11.4. Responsabilidad Social

No se trata de innovar porque sí. Cabe que tu innovación coopere o ayude a los demás. Cualquier estrategia innovadora debe tener claro que tu Compañía pertenece a un entorno que se rige por determinadas normas (básicamente en comercio minorista y(o venta directa a nivel mundial). La innovación, por tanto, debe estar en esos márgenes normativos: no estaría de más que echases una mirada a las normas que rigen a las Compañías multinivel en los diferentes estados donde sea operativo tu Negocio (entre otros, el respeto a los derechos del consumidor).

12. EL DESARROLLO PROFESIONAL EN REDES DE MERCADEO

12.1. POTENCIA TU MARCA PERSONAL EN TU RED

Una buena estrategia a tener en cuenta en el desarrollo de tu red es tu Marca Personal, que puedes nutrir diariamente con estos Tips:

12.1.1. Tono de comunicación definido
12.1.2. Objetivos a alcanzar
12.1.3. Cartera de Productos y Servicios
12.1.4. Valores diferenciadores

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En la aplicabilidad de estos Tips, es importante que dejes bien claro cuáles son tus habilidades profesionales y cuál es tu sello personal. Proyecta una imagen uniforme de tu persona (incluye la mejor fotografía para cualquier perfil o el mismo logo).

12.2. PERSEVERANCIA Y PROACTIVIDAD

Has de mostrar una actitud proactiva para que tu imagen se proyecte con repercusión para llegar al éxito que te mereces.

13. ELIGE TU ITINERARIO PROFESIONAL HACIA EL ÉXITO

13.1. CAPACIDAD DE TRABAJO EN EQUIPOS MULTIDISCIPLINARES

El Network Marketing te ofrece la posibilidad de abarcar la frontalidad y la verticalidad , ambas hasta el infinito en un Equipo de Trabajo Multidisciplinar, tanto en idiomas como en conocimiento, capacidad y habilidades. Saber conocer a fondo tu Equipo, te permite soslayar problemas internos que pueden ser claves para el desarrollo exitoso de tu Negocio.

14. FIDELIZA A TUS CLIENTES: 9 PUNTOS ESENCIALES

14.1. OFRECE EL MEJOR SERVICIO AÑADIDO CON INNOVACIÓN

Ofrecer el mejor servicio con innovación a la Cartera de Tus Clientes, hace que el boca-boca transforme tu negocio exponencialmente.

14.2. EL SERVICIO AÑADIDO NO ES SUFICIENTE

Innova algo para tus clientes que los competidores no ofrecen. Estudia la competencia y dale un nuevo rumbo a tu Negocio.

14.3. PRESTA ATENCIÓN A LOS DETALLES

Recuerda sus cumpleaños, sus cosas pendientes, mímalos, edifícalos. Haz del Servicio Añadido tu Punta de Lanza.

13.4. ESCUCHA A TUS CLIENTES

El sólo hecho de escuchar a los clientes, aumenta un 45% tu volumen de negocio. Es importante dedicarle tiempo de escucha activa a todos tus clientes. Aprenderás mucho.

14.5. PREMIA LA FIDELIDAD

Hazle saber al Cliente que es importante para la Empresa, su testimonio es esencial en la mejora continua de los productos. Habilita una vía donde pueda expresar en vídeo su experiencia con los productos. Forma parte activa de tu empresa.

14.6. ELIMINA LA PALABRA “NO” DE TU VOCABULARIO

Permite que el Cliente adquiera cada vez más confianza en tu Organización. Ponte el Sombrero del Cliente y Vive en Sus Zapatos.

14.7. FORMA A TU EQUIPO

La formación continua es esencial para el desarrollo de la red en Network Marketing. Asiste a los Seminarios, Conferencias, Talleres, Eventos, Universidades con tu Equipo. Aprovecha las tecnologías, dotando a tu Equipo de las Herramientas apropiadas para el desarrollo de tu red: Sistema Educativo, Audios Semanales, DVD’s, Revistas y Folletos. Asimismo, has entrega personal al Equipo de la Capacitación correspondiente: Forjando Líderes, Vídeos Educativos, Chats, Videoconferencias, Material Educativo, Desarrollo de la Oportunidad.

14.8. AVERIGUA EL SECRETO PARA EL ÉXITO EN NETWORK MARKETING

El secreto para el éxito en Network Marketing es que no hay secreto. Sólo hay que hacer lo que hay que hacer, en función del plan estratégico del Equipo Global asociado a la Empresa.

14.9. LLEVA A CABO UNA GESTIÓN FINANCIERA EFICAZ

Conocer tus números desde el principio, es una forma eficaz de afrontar los grandes retos que te depara el Negocio. Lleva una concienzuda cuenta de tus números. Es lo mejor que puedes hacer para administrar tu economía con eficiencia.

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15. SACA TODO TU POTENCIAL

15.1. Para qué sirve el Coaching

El coaching es una tendencia, no una moda pasajera, que se inició en Estados Unidos como no podía ser de otra manera. Se basa en la “mayéutica socrática”, como metodología esencial que engendra las preguntas (normalmente reservadas al coach) que te permiten generar un cambio en tu vida que necesitas como meta a alcanzar, como propósito de vida, llegando a generar en ti el cómo superar tus retos profesionales y empresariales, e incluso personales, que te permitan llegar a la cima y poderte mantener en ella. Esto es lo bueno del coaching empresarial.

Así pues, el coaching se inicia en Grecia (Sócrates), en los años ’70 Timothy Gallwey se dio cuenta que el peor enemigo de un deportista es su propia mente y, a la vez, el motor de cambio (Inner Game): lo que dio origen al Coaching Empresarial. El modelo de coaching actual se atribuye a Thomas J. Leonard, el padre del coaching moderno (años ’80), quien se encargó de adaptar el método socrático para hacerlo aplicable a la vida diaria, fusionándose con conceptos empresariales, psicológicos, deportivos y espirituales, junto con el original filosófico de la antigua Grecia; creando así, un proceso que apoyara a la gente a alcanzar sus metas.

En suma, el coaching, tal como se ve, es una disciplina de síntesis, de unión. Es un proceso de entrenamiento y aprendizaje que se sitúa en la esfera de la acción y la aplicación. Se basa en la relación profesional continuada con el coach, que te ayuda a que obtengas resultados en tu vida, profesión, empresa y/o negocio. A través de este proceso puedes profundizar en tu propio conocimiento, incrementar tu rendimiento y mejorar la calidad de vida. Es decir, el coaching es un proceso de aprendizaje dinámico que aborda cuestiones técnicas y psicológicas, donde uno de los ámbitos del coaching personal más importantes es la gestión del tiempo, la gestión de los conflictos, de las creencias y de los hábitos, la gestión del estrés y de las emociones. Su objetivo es que progreses de forma rápida y eficaz, y alcances una autonomía en la resolución de los problemas importantes y cotidianos. En definitiva, en fin, el coaching te permite aligerar el peso de tu vida personal, profesional y empresarial con un estilo de vida más confortable en todos los aspectos en el menor tiempo posible.

16. CONCLUSIONES

16.1. Para administrar tu economía con eficiencia es necesario diversificar en función del plan estratégico de la empresa con entrega personal al Equipo que genere confianz en tu Organización.

16.2. En tus relaciones interpersonales nunca aceptes un “no” por respuesta, sino que averigua lo que se esconde tras la objeción. Premia la fidelidad de tus clientes y de tu organización, en la medida de sus resultados. Escucha a los clientes y a tus distribuidores, presta atención a los detalles, ofréceles servicio añadido e innovación para destacar y que se sientan importantes. Elige tu ruta profesional hacia el éxito con perseverancia y proactividad, potenciando tu marca personal, afrontando los riesgos con eficacia, con una estrategia orientada a la acción, estando a gusto con el cambio, observando y escuchando, previniendo en el proceso constructivo dinámico y fomentando la empatía como centro de todo en la reducción de riesgos inteligente. Cuenta tu historia y la historia de tu Equipo, de tu Compañía, de tus Productos, del Plan de Compensación. Sociabiliza.

16.3. Crea prototipo y toma decisiones en el autoconocimiento como habilidad directiva, que contenga capacidades auténticas.

16.4. Hay 5 pasos  que se aplica a todo proceso de Coaching Empresarial.

16.5. Descubre el potencial que llevas dentro, haya un sentido a tu vida y síguelo.

¡Desde el respeto hacia el respeto, un cordialísimo saludo para todos y para todas!

217.000 GRACIAS!!

Marintalero

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* Biblio: ¡Coaching para el éxito! (Talane Miedaner); Coaching directivo (Benécdite Gautier, Marie-Odile Vervisch); Guía completa de coaching en el trabajo (Perry Zeus, Suzanne Skiffintong); Coaching: La última palabra en desarrollo de liderazgo (Marshall Goldsmith, Laurence Lyons); Coaching. El método para mejorar el rendimiento de las personas (John Whitmore); Coaching y liderazgo (Joan Payeras); Táctica de coaching para mujeres (Conchita Rodríguez Franco); Coaching directivo: Desarrollando liderazgo (Mariano Vilallonja Elorza [coordinador], José Manuel Casado, Francisco Alcaide).





209.000 GRACIAS!!

1 04 2017

209.000 GRACIAS

209.000 GRACIAS!!

Siempre hemos pensado que el ambiente organizacional ejerce una influencia directa sobre los individuos y grupos de trabajo, pero es al revés: es la actitud del individuo ante la organización y los grupos de trabajo, la que determina los resultados de los grupos y la organización, tal como se desprende de este artículo.

Con este artículo deseo agradecerte que sin ti nada de esto sería posible, lo que me impulsa a seguir creando contenidos de calidad.

Desde el respeto hacia el respeto, ¡un cordialísimo saludo para a todos y para todas!

Marintalero

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Organización y Compromiso

1 04 2017

INTRODUCCIÓN

El clima organizacional influye en la actitud del individuo y del grupo. El compromiso organizacional es un valor personal, del individuo. Por lo que el grado de participación del individuo con el grupo o con la organización, viene determinado no tanto por lo que la organización o el grupo ofrece, que también, sino por lo que el individuo puede hacer por el grupo y por la organización. Kennedy alguna vez dijo que no penséis lo que el Estado puede hacer por vosotros, sino en lo que vosotros podéis hacer por el Estado. Gandhi, en la misma línea, afirmó que seas tú el cambio que quieres para el mundo. Muchas veces pensamos en cambiar las cosas, pero sin cambiarnos a nosotros mismos. Por lo tanto, la actitud del individuo influye en el grupo y en la organización, en su clima organizacional; y no al revés. Toda organización se desvive por tener líderes comprometidos con los factores organizacionales, individuales y grupales a fin de alcanzar los resultados.

ORGANIZACIÓN

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Llámese a una organización “comprometida”, si y sólo si, ejerce las funciones clave de liderazgo. Se lidera con el ejemplo. Una organización no puede exigir a sus grupos e individuos que se comprometan por producir su cuota de resultados, si la propia organización no tiene los resultados previstos. No obstante, si la organización, aunque tenga buenos resultados, es noble advertir que los mismos corresponden a los individuos y a los grupos; esto es, premiar el esfuerzo, y no sólo con una “palmadita” en la espalda. La organización comprometida lidera “mimando” el esfuerzo individual. Otra clase de compromiso de la organización es “velar” por sus individuos. Se habla entonces de que la organización está comprometida con el grupo y con el individuo; sobretodo con el individuo que lidera el proyecto: el compromiso es invisible, pero uno sabe cuándo existe. El compromiso nace en la organización al tiempo que se forma y se mantiene, para poderlo movilizar, tal como vemos a continuación.

A) Formación del compromiso. El sujeto comprometido es esencial para alcanzar cualquier meta que se proponga la organización. Cuanto más alto sea el compromiso individual, más altas son las cuotas de resultados organizacionales. Es necesario recordar que todo individuo tiene la necesidad de comprometerse con las metas de la organización, por lo que dichas metas han de transmitirse en la misma cadena de información y al nivel correspondiente. B) Mantenimiento del compromiso. Una vez formado el compromiso, hay que entrar en acción. La organización, si quiere crecer desde la base, ha de mover al individuo a diferentes “escenarios” de la organización: es la única forma como se mantiene motivado al individuo. Y un individuo motivado no para de crecer. Hay muchas fórmulas motivacionales a nivel de la organización: a) Cercanía de los fundadores con el individuo; b) Agradecimiento genuino de la organización con el esfuerzo individual y grupal; y c) Premiar a  los líderes con resultados. C) Movilización del compromiso. Cuando “mueves” así el compromiso en personas comprometidas, la organización funciona a “velocidad de crucero”, en que toda la maquinaria de la organización funciona a la perfección (Momentum organizacional). Cuantas más sean las personas comprometidas, más grande será el Momentum. Al movilizar líderes comprometidos para que se involucren en un esfuerzo organizacional con objetivos claros, puede sorprendernos y acuñar la consabida frase “nadie dio tanto como aquel que pensó que no lo podía lograr”. Por ende, cuanto más comprometido esté el individuo, más efectivo es cada uno en influenciar a otros. Todo cambia cuando se alcanza una meta con los principios y valores del individuo: el tono de voz, la actitud y la palabra tienen la cohesión y potencial suficiente para poder movilizar a los demás (efecto dominó), pues las personas comprometidas no se rinden y cooperan a un nivel más alto cuando comparten el compromiso, lo que promueve confianza, interés y camaradería, para mantener una carrera a largo tiempo (una profesión no es una carrera de 100 metros, sino una maratón para toda la vida y más).

En definitiva, en fin, un sujeto se compromete con un esfuerzo en un período de tiempo, aprendiendo a ser más eficaz dentro de la eficiencia organizacional. Puede haberlo intentado muchas veces, incluso cometer errores en su búsqueda de una estrategia que funcione, pero una vez que ha aprendido a “pedalear”, nadie le baja del sillín. ¿Y cómo se consigue eso? Subiéndome a la bicicleta.

COMPROMISO

El individuo establece un compromiso emocional de lealtad con la organización, en la medida en que crece a nivel grupal. Hay una motivación implícita que proviene del propio individuo en cuanto capta los estándares normativos (principios y valores grupales; visión, misión y metas organizacionales) establecidos por la organización y su deseo de hacer cosas juntos para el progreso grupal y organizacional.

Podemos diferenciar tres clases de compromiso del individuo: uno, afectivo (deseo, que se traduce en la identificación psicológica del individuo como actitud de colaboración con los valores y la filosofía del grupo y la organización. Dicho deseo expresa una fuerte convicción, aceptación y disposición de ejercer un esfuerzo en beneficio del grupo y de la organización, que incrementan un deseo cada vez más fuerte de permanencia); dos, de continuidad (necesidad, que significa el carácter material del apego; por lo que la continuidad del individuo en la organización o el grupo depende de la percepción que tiene en relación con lo que recibe, los costes personales que ello representa y los costes añadidos de abandono, en función de su estado civil, hijos, edad, tiempo de dedicación en la organización o el grupo, capacitación, nivel educativo y el estado financiero de su bolsillo); y tres, normativo (moral, que se identifica como sentimiento de lealtad a la organización y liderazgo grupal, motivado por presiones de tipo cultural y familiar).

El compromiso del individuo con el grupo y la organización se establece en función de la pasión por la entrega personal, al margen del malestar en su ámbito de influencia o en la organización; así, por ejemplo, si alguna persona del grupo o de la organización “no da la talla”, ello no es óbice o no justifica que la pasión de la entrega personal disminuya. Quiere decirse, que el deterioro del clima laboral no es la prioridad del que se entrega con pasión, sino de ese 25% que no desarrolla su compromiso que representa el doble de los comprometidos. Algo preocupante sí, pero es el trabajar con comprometidos como se hace organización.

Podemos generar esta óptica desde otro punto de vista, si nuestro objetivo es generar apego; esto es, definiendo el compromiso como el nivel de apego con la organización, que determina el grado en que los comprometidos “viven los colores” de la organización, identificándose con su cultura y políticas. Actualmente, a nivel grupal este compromiso está en un 41,2%, mientras que a nivel organizacional es un 30,1%.

¿Qué es lo que hace que los no comprometidos se muevan a la zona de comprometidos? 1) Todo sujeto se mueve por alternativas. Así, si la alternativa que tengo fuera del grupo o de la organización es más fuerte que la de estar dentro de éstos, la salida de la zona de comprometidos es evidente. 2) Todos luchan por un sueño. Si el sueño de la organización o del grupo es más fuerte que el sueño de cada individuo, desmotiva a éste. El sueño ha de venir acompasado con la energía de todos; si no es así, el sueño es para unos pero no para todos y deviene la deserción. 3) Todos queremos algo mejor. Para obtener algo mejor, tengo que mejorar algo en mí. No puedo pedir que el grupo y la organización sean mejores, si yo mismo no mejoro. Sólo se puede mejorar en el día a día, en el trabajo de campo. El liderazgo no se establece por ser el mejor en una determinada área, sino por ser mejor en conjunto; esto es, apoyando tus fortalezas en la fortalezas de los demás y, así, avanzamos como grupo, con un solo paso hacia la meta organizacional. No vale la pena poner metas organizacionales si el individuo no las ejecuta.

En definitiva, en fin, los valores y objetivos pueden divergir a nivel personal, pero confluyen a nivel organizacional y grupal; aunque en éste es más competitivo. Para corregir este extremo, el competitivo, es necesaria la colaboración. Que lo que te una no sea el “contrato” que firmaste, sino tu propio compromiso; ese mismo compromiso que estableces por ser cada día un poco mejor cada vez. Tú eliges lo que te afecta y lo que no a nivel grupal y organizacional, donde el objetivo principal es el principio de libertad. No puedes obligar a un individuo a hacer lo que no quiere hacer; así que no pierdas más tiempo; y alcanza tus objetivos y supéralos hacia un nuevo objetivo cada vez mayor que el anterior (compromiso de gestión, mediante el diseño, la negociación y la evaluación).

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CONCLUSIONES

  1. Compromiso organizacional es el grado en que un individuo se identifica con una organización en particular, en cuanto a visión, misión y metas, y deseo de mantener su relación con ella.
  2. Podemos definir el compromiso como el nivel de apego psicológico con la organización.
  3.  El compromiso se ejerce como vínculo de lealtad, por el que permanece en la organización.
  4. El compromiso organizacional requiere un valor personal, grupal y organizacional para mantener cohesionados los principios y valores que les instituyen, pero también, todo cuanto une, basado en fortalezas.
  5. El compromiso se refleja en el grado de satisfacción del individuo respecto a la organización y al grupo, lo que produce éxito organizacional, que se refleja en una implicación intelectual y emocional.
  6. El grado de participación de los grupos e individuos en la organización mide el nivel de compromiso, en forma de relación de sentirse orgullosos de pertenecer a la organización.
  7. Lo que hace que los individuos sean comprometidos son los grupos de trabajo.
  8. Hay algunos factores que incrementan el compromiso personal y grupal hacia la organización: el liderazgo personal y organizacional, el trabajo de campo, el estado emocional y el acompañamiento hacia las conquista de metas nuevas que parecían inalcanzables.
  9. La organización no se identifica con el individuo, sino que es el individuo el que se identifica con la organización: cada individuo que entra en la organización se adapta al Sistema Organizacional; y no es la organización la que se adapta a cada individuo. Sería un caos si la organización tuviese que adaptarse a cada persona, porque los individuos son seres emocionales y la organización tiene un solo latir; mientras que los individuos, por el mero hecho de serlos, cada uno de ellos expresa una emoción distinta incluso ante un mismo hecho y unas mismas circunstancias dadas.
  10. El individuo tiene un papel crucial en el clima organizacional. La organización está constituida por personas o individuos. Sin individuos no hay organización.

Desde el respeto hacia el respeto, ¡un cordialísimo saludo para a todos y para todas!

Marintalero

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